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具體銷售流程的解析： 1.挖掘空壓機(jī)需求：前往各企業(yè)上門陌拜，挖掘空壓機(jī)技術(shù)改造需求的信息或新購(gòu)需求的信息； 2.關(guān)鍵決策人鏈接：一般尋找該企業(yè)管理采購(gòu)設(shè)備的人員，跟其溝通交流； 3.價(jià)值方案的制定：客戶有技術(shù)改造的空間范圍或新購(gòu)需求的情況下，通過公司設(shè)定的方案模板，為該客戶量身制定節(jié)能省電的PPT或word價(jià)值方案； 4.合作模式方案確認(rèn)/商務(wù)談判/投標(biāo)/簽訂合同 5.現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接：對(duì)接公司的安裝人員，對(duì)接客戶現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)展，直到安裝完成； 6.用戶價(jià)值呈現(xiàn)報(bào)告書：成單后，通過客戶的機(jī)器實(shí)際使用情況來制定節(jié)能價(jià)值的報(bào)告書（相當(dāng)于實(shí)際節(jié)能效果的驗(yàn)收）； 7.回款：負(fù)責(zé)將尾款回收閉環(huán) 任職資格： 1、熱愛設(shè)備類產(chǎn)品的營(yíng)銷工作； 2、具有較好的溝通、談判技巧； 3、可獨(dú)立工作，有很強(qiáng)的靈活性和責(zé)任感，臉皮夠厚，不怕被拒絕； 4、能接受白天陌拜，能夠不斷學(xué)習(xí)新產(chǎn)品和技術(shù)，有內(nèi)驅(qū)力的人。