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工作概述：
根據(jù)業(yè)務發(fā)展及增長需求，開展改造業(yè)務，達成業(yè)務指標并促進業(yè)務持續(xù)增長。與內部團隊交叉合作，溝通設計院，為客戶提供方案設計，以達到滿足客戶需求的情況下，實現(xiàn)既有建筑整體系統(tǒng)節(jié)能改造。
關鍵崗位職責：
1、結合公司戰(zhàn)略目標及市場情況，制定銷售策略和行動計劃并落實，擴大所負責區(qū)域內重點垂直市場客戶的系統(tǒng)節(jié)能改造業(yè)務；
2、制定客戶拜訪計劃，了解客戶年度節(jié)能改造預算與年度改造計劃；并針對客戶現(xiàn)場實際情況，組織團隊進行能源審計，提供有競爭力的改造方案，取得既有項目的節(jié)能改造業(yè)務機會并組織實施。業(yè)務類型包括但不限于：空調冷凍機房整體改造，設備升級更換，末端系統(tǒng)改造，自控系統(tǒng)升級改造，室內空氣品質改善等；
3、維護核心客戶資源，定期開展客戶回訪，結合公司市場推廣策略實施客戶技術交流，解決方案推廣等工作，實現(xiàn)系統(tǒng)改造業(yè)務良性循環(huán)；
4、跟蹤區(qū)域市場以及市場競爭的基本情況，不斷發(fā)現(xiàn)新的銷售機會，擴大公司系統(tǒng)整體解決方案業(yè)務的市場覆蓋和影響力；
5、依照公司要求的銷售目標完成各項業(yè)績指標，及時完成訂單及收款；
6、部門內部/跨部門協(xié)作完成綜合型項目。

任職資格:
1、本科或以上學歷，有較強的暖通或理工科相關專業(yè)背景（如制冷及低溫技術，建筑環(huán)境與能源應用，電氣工程等）；熟悉暖通、自控系統(tǒng)；
2、5年以上系統(tǒng)節(jié)能改造的銷售行業(yè)直銷經驗；具備空調設備銷售或者機電工程銷售經驗；
3、有既有建筑的客戶資源（包括但不限于高端自用物業(yè)，工業(yè)類客戶如制藥與生命科學，電子與芯片，食品與飲料，數(shù)據(jù)中心，機械，汽車、煙草、物流等行業(yè)的工業(yè)廠房或倉庫類客戶）；
4、對工程概預算及施工過程有一定了解，能識圖紙，并制作暖通系統(tǒng)簡單的流程圖，系統(tǒng)圖等；
5、對銷售工作充滿熱情，目標為導向，解決問題為導向；
6、學習能力強，容易接受新知識，邏輯性強，能獨立完成客戶演示；
7、能夠并愿意到負責區(qū)域出差；
8、具備英語讀寫能力。